Seminário Sebraser reúne especialistas em gestão, vendas e novas categorias de produtos

O XVI Sebraser – Seminário Brasileiro de Serralheria reuniu uma programação voltada à gestão de negócios, vendas e novas oportunidades de mercado para serralheiros e fabricantes de esquadrias. A programação, que acompanha os quatro dias de Fesqua, traz temas como entregas de obras no prazo com melhor resultado financeiro, desenvolvimento de qualidade em esquadrias de uPVC e técnicas de vendas.

Um dos destaques da programação foi a palestra de Yarlei Fernandes, especialista que promove cursos de capacitação para empresas que querem investir no setor de portas de ACM (Material Composto de Alumínio). Ele apresentou sua visão sobre o ACM como alternativa de diversificação para serralheiros e fabricantes de esquadrias que se veem pressionados pela concorrência de preço no mercado tradicional de alumínio.

Fernandes defende que o produto oferece uma das melhores margens disponíveis hoje na cadeia da construção civil.

"A gente tem, hoje, na operação, uma margem final que pode passar de 40%. Não existe na construção civil e na prestação de serviço nenhum produto com margem parecida com essa, que hoje raramente chega a 12%"

Para ele, a resistência de parte do mercado em adotar a categoria vem mais do desconhecimento técnico do que de uma limitação real de investimento.

“As objeções são reais, mas é muito simples explicar como o serralheiro pode ganhar dinheiro com isso, porque ele imagina que precisa de um equipamento caro para mudar de linha, quando, na verdade, dá para construir uma porta muito bem feita com uma fração do investimento tradicional."

Alô Serralheiro traz olhar tecnológico sobre o mercado de esquadrias e ACM

Como parte de um setor que segue se atualizando, a Tech4Web, empresa criadora do sistema de cálculo Alô Serralheiro, também marca presença na Fesqua. Marcelo Garcia, sócio-diretor da empresa, afirma que o setor vive um momento de contrastes, com dificuldades pontuais em elos como a distribuição de alumínio, mas também com demanda crescente por tecnologia como ferramenta de produtividade.

"A gente está num mercado bastante pujante. Tem cliente com dificuldade, a competitividade aumentou em vários setores, mas o que a gente enxerga claramente é que o mercado está se preparando para ganhar produtividade com tecnologia, reduzir perdas e enxugar custos"

Sobre o avanço do ACM, Garcia reconheceu o potencial da categoria, mas defendeu um olhar de médio prazo sobre sua adoção pelo mercado.

"O ACM deixou de ser só um produto de comunicação visual há muito tempo, ele substitui lambril, tem ótimo acabamento e durabilidade longa, é uma tendência real que o fabricante não pode perder"

“É uma onda que a gente já tem no nosso sistema há anos, e que o setor precisa aproveitar, mas como parte de uma transição."

19º VidroSom

VidroSom debate drones e ambientes saudáveis na construção

O 19º VidroSom, realizado durante a Fesqua 2026, destacou o uso de tecnologias de monitoramento e a importância do desempenho das edificações para garantir construções mais seguras e ambientes saudáveis. A programação reuniu especialistas para discutir tendências e soluções aplicadas ao setor.

Durante o evento, Fabio Andrade, coordenador técnico de obras da Saint-Gobain, apresentou as aplicações de drones no monitoramento de fachadas industrializadas. Especialista em construção a seco e membro das comissões de normas de Drywall e Light Steel Frame, o executivo ressaltou a importância de relatórios técnicos de avaliação para assegurar o desempenho dos sistemas construtivos.

“A prevenção de patologias e a redução do retrabalho em fachadas passa pelo uso de tecnologias e ferramentas, como o drone, para realizar o monitoramento de forma adequada. A execução correta segue sendo fundamental para evitar falhas, assim como nos sistemas convencionais”

A tecnologia apresentada inclui o uso de um software da Autodesk para agilizar o monitoramento das obras, permitindo que a construtora tenha acesso às informações em tempo real. A equipe de qualidade utiliza tablets e celulares para capturar dados e preencher checklists, enquanto, na área externa, o drone entra em ação para realizar imagens de locais de difícil acesso, como fachadas e telhados. Com isso, é possível emitir relatórios rápidos e precisos, divididos entre as informações coletadas em obra e as imagens aéreas, garantindo agilidade na entrega e transparência para o cliente.

Na sequência, o palestrante Allan Lopes, especialista internacional em Healthy Buildings, trouxe uma abordagem focada na evolução do mercado e na necessidade de educar o cliente. Ele destacou que o conforto não deve ser o único elemento a determinar o processo de compra, mas sim a saúde e o bem-estar.

“O mercado está em constante transformação. O que antes era apenas eficiência técnica, depois virou conforto, e agora é saúde e realidade. Existe um enorme potencial financeiro nesse setor, segundo dados do Global Wellness Institute, que apontam um mercado de wellness real estate avaliado em 876 bilhões de dólares atualmente e que, até 2030, atingirá 2 trilhões de dólares”

O especialista alertou que muitos profissionais já possuem o produto e a solução técnica, mas podem estar deixando de fora esse mercado gigante por não entenderem como o cliente está absorvendo a informação.

"A maneira de entender o cliente e a maneira de comunicar o seu produto é que talvez esteja deixando você fora desse mercado gigante"

ENEPE

1º Encontro Nacional de Engenheiros e Projetistas de Esquadrias

A Fesqua 2026 sediou a primeira edição do ENEPE – Encontro Nacional dos Engenheiros e Projetistas de Esquadrias e Fachadas, que reuniu profissionais do setor em uma programação dedicada ao aprimoramento técnico e à troca de conhecimento. Com auditório lotado, o evento organizado pelo Canal do Serralheiro abordou temas como cálculo, especificação e execução de projetos, com participação de especialistas da área.

Entre os temas abordados, tiveram lugar discussões sobre dimensionamento estrutural, confiabilidade no desenvolvimento de produtos, otimização de perfis e engenharia de custos, uso de ACM (Alumínio Composto) em fachadas e patologias em esquadrias e fachadas. Casos de experiências práticas também foram abordados, como ocorreu na palestra "Decisões de projeto que fizeram a diferença em esquadrias e fachadas", ministrada pelo Eng. Crescêncio Petrucci, sócio-fundador da Crescêncio Engenharia.

Um dos pontos centrais da palestra foi a defesa de que soluções de catálogo nem sempre atendem às condições reais de obra, especialmente em edificações de grande porte ou com exigências arquitetônicas fora do padrão. Para Petrucci, cada desafio de projeto exige uma resposta desenvolvida sob medida, pois é nesse processo que reside o valor técnico do projetista.

"Toda vez que a gente encontra uma situação diferente, a gente precisa desenvolver as soluções com criatividade, com técnica e considerando todos os fatores"

“A ausência desse cuidado tem consequências diretas na obra, no prazo e na qualidade da entrega."

Para ilustrar essa visão, Petrucci apresentou casos reais conduzidos por sua equipe, como o caso da WTorre Morumbi, em São Paulo. O desafio era compatibilizar uma fachada de vidro contínua com a movimentação natural de dois grandes edifícios que se moviam de forma independente e deveriam ser unidos por passarelas e dois pavimentos de escritórios. Ensaios em túnel de vento mostraram que cada torre se deslocaria de forma diferente sob ação do vento, chegando a uma diferença de até 16 centímetros, em uma amplitude total que poderia chegar a 32 centímetros.

"Não tínhamos uma solução de catálogo para aquilo, porque nenhum outro edifício no Brasil havia enfrentado esse tipo de movimentação entre duas torres unidas por passarelas"

A resposta da equipe foi o desenvolvimento de um sistema de fixação com materiais de baixo atrito, como o teflon, inspirado em uma tecnologia até então usada apenas em pontes, o mesmo tipo empregado para permitir a dilatação de estruturas rodoviárias. O resultado permitiu que a fachada se mantivesse visualmente contínua e estável, absorvendo de forma imperceptível ao olho humano uma movimentação estrutural que poucas pessoas imaginariam existir em um prédio.

"Antes da gente, o único outro exemplo que conhecíamos de duas torres corporativas unidas dessa forma eram as Petronas Towers, na Malásia"

COBRACON

Inclusão em condomínios é tema do COBRACON

A gestão de condomínios e os desafios para promover uma convivência mais inclusiva foram debatidos durante a 5ª edição do Congresso Brasileiro de Condomínios (COBRACON), realizado na Fesqua 2026, que segue até sábado (12), no São Paulo Expo. Na palestra “Condomínio Neurodiverso – do Preconceito à Empatia na Gestão da Vida em Comunidade”, os advogados Raphael Vieira Nardes e Alex Garcez discutiram caminhos para uma administração condominial mais preparada para lidar com a diversidade e a neurodiversidade.

Para Garcez, é essencialmente uma gestão condominial inclusiva, na qual o síndico leve em consideração as necessidades de pessoas neurodivergentes — especialmente pessoas autistas — antes de simplesmente aplicar as regras disciplinares.

“Por exemplo, o barulho produzido por pessoas autistas é uma situação que exige uma análise diferente da de uma simples infração às regras de silêncio”

As pessoas com Transtorno do Espectro Autista (TEA) podem apresentar comportamentos característicos, inclusive gritos durante momentos de crise, e é preciso que o condomínio atue de forma inclusiva quando esses episódios incomodam os vizinhos, tratando o caso de forma que traga os condôminos para o acolhimento dessa pessoa. Ou seja, o síndico deve exercer um papel de gestor e mediador, e não apenas de fiscalizador.”

Já Nardes coloca a empatia como instrumento de gestão.

“Precisa haver tolerância e empatia. Os condôminos precisam compreender que determinadas situações — inclusive dificuldades relacionadas a atividades cotidianas — podem provocar comportamentos que fogem ao controle da família. Ou seja, a regra existe, mas sua aplicação precisa considerar a realidade humana que está por trás do comportamento. E nesse caso, o síndico passa a ter uma função educativa.”